磨练游戏团队很难，但是做不到也确实只能靠运气活——TDS2024现场大会归来的一点吐槽和感想

这篇短文，是针对数数科技那个TDS大会的演讲内容，现场线下在微信群里吐槽+感叹后，实时交流的感想汇总

一、关于研发立项相关的

对于益世界的副总现场说的关于研发这主要重点（《值得推荐：数数科技TDS2024现场益世界黄楷演讲内容手记》），就是他认为研发这个事吧，还是以想明白的制作人为主，公司层的这方面干预少，打辅助，成功率才会高，但是他们需要想明白，光奔钱去，很容易失败，光抄袭别人只能喝点汤，喝不到汤还是失败。同时研发制作人需要和市场投放多沟通，理解行业现状，知道买量前端的正确理解和信息，调产品要读懂流量来源的一致性，不一样的来源，调优结论都不好做。

这里面的我在线下和（不认识的）同坐一起的朋友交流，以及线上在微信群里直播的共同感受，总结起来就是

1，如果制作人或主策能力强，想得明白，公司确实给钱给建议就行了，但如果对方也走一步看一步，公司高层看着难受必然干预。

2，很多CP，还停留在和发行运营Battle的阶段，能和发行，运营进行平等对话的研发制作人，就算很优秀了，想要让研发去理解发行思维和流量思维，就得这个研发的制作人人，真的干过发行，投过流，知道流量的残酷性。最好还站在发行的思维角度干垮过几个产品。高层很希望制作人能全面理解流量价值，但有几个制作人真的能全面理解呢？

3，术业有专攻，发行跟研发之间天然就有很大信息差。研发聚焦于产品设计和制作，关注的更多是游戏系统搭建、玩法设计、美术UI设计、商业化，但对大盘产品和流量变化、平台用户属性、游戏用户喜好变化、推广方式变化、吸量素材方向、竞品情况不如发行了解的清楚，所以实际上具体工作中，运营就是在干这个统一认知的活。

4，研发和发行，运营是相辅相成的关系，如果可以，运营在研发立项阶段就可以介入辅助研发去验证想法，从题材，画风以及玩法包装都给予最新发行市场的参考信息是最好的。不同时期的，哪怕素材变化不大，但来的用户都会有波动的，市场得从市场侧解读数据，要不然研发会愁死。

5，但是，对内对外，磨合成本就是很高啊，没有例外。说起来自研自发的公司，内部信息透明，同频快，但是……有人的地方就有江湖，有部门的地方就有藩篱。组织的特点就是喜欢抄近路，只要我的KPI能完成，我管他身后洪水滔天。

6、很多所谓来做小游戏的新团队，小团队，初创团队，看团队确实是新，小，初，看履历其实各个都是行业老炮，这种组合一旦形成合力，确实存在明显的降维打击。所以都是初创公司小团队，实际分两类：
小公司，初创团队，业内老鸟，简称小初老。
小公司，初创团队，生瓜蛋子，简称小初生。

7，做like要吃第一波汤，很辛苦很累，想清楚团队能力合适做什么，不是简单a＋b＋c需要真功夫磨练，磨练团队确实很难，但是这是唯一一个，难而正确必须坚持的事情，做不到那就只能靠运气活，没有运气了，只能死，也必须死。

二、关于很多长期策略没得选这种事

不止一个高管，包括台下的交流，都提到了一个简单，但是确实容易被人忽略的点，那就是长线运营要想做的好，不能直接的冲钱去，存活三年以上的产品，但凡留存的玩家感知到你在逼氪，第一反应就是你家产品命不久也了。同时，长线运营必然要考虑精细化运营，精细化运营做到极致，追求的肯定是千人千面。

这些话其实都非常对，但是很多时候对小团队来说，他很多情况下，他的商业化策略和设计，那就是没得选。就比如精细化运营，大家都知道是个好东西，可是实际上当你把用户打好标签，做好用户分成后，你会发现需要更多的成本投入去满足分成后单独提供服务的需求，最终从性价比角度，只能有限的先去选择客单价最高的那一批用户提供单独的服务——对，说的就是大客户服务。再比如现在LTV除以首日比率越来越高的现象，说明付费可能比起前置更看重后置，但这样做对产品长留又有很大的考验，那么自然衍生出“我家是长留不好的产品，怎么办”这个疑问，这个疑问对不对？对，但是这其实也根本就不会是分享这个肯定没错的经验的人会考虑，大佬真相开始分享交流这些经验的时候，会考虑“长留不好的产品”怎么办嘛？不会的……越是大厂的大佬越不会，因为不好的产品出现了甚至有点苗头，那当然就是及时止损，干掉就完事了。

所以，只是没得选是一回事，认真思考后，因为没得选而做出的选择，和先选择了，再辩解自己是没得选也是两回事。这时候团队核心成员的过往经历，又或者行业先辈的经验心得，其实就特有用，确实没办法解决问题，但是至少要可以避免问题，减少问题的后续影响，知道自己当前情况下是没得选，那么反过来情况变化到一个程度，也马上可以考虑有的选。最怕的就是一开始确实没得选，等有条件可以做选择时候，又患得患失开始路径依赖。虽然路径依赖这事吧，有过0-1的，让他重头再可能0-1也确实有点不现实，只是，这里真可以引用古人的一句经典：但行好事，莫问前程。功不唐捐，玉汝于成。

三、整体上，一些可能不太恰当的感觉

除了演说的内容其实是最接地气，一看就没抛弃一线业务实践大公司的副总之外，部分大公司的老板，最低也是个高级总监的大佬们，至少类似现场接受采访，明显需要即兴发挥发挥的场合的讲话吧，都是类似“关键的问题是找到问题的关键”这样充满着哲学思辨，而缺乏那么一点点比较新的市场嗅觉。不过这个其实倒也正常，能当的起“大”字的公司的人员规模，能上去的也没几个还会操心一线业务，或者操心还是操心，操心的方式就是看二手甚至三手数据打底的PPT，只是这种事情吧，人确实有管理极限，超过一个数量，没法那么扁平。但是这个和不脱离一线业务应该是两回事，可是反而管理者脱离一线，专心管理反而更习以为常。而且有几位，可能是被现场氛围打动？听着那些真诚的发言，比如类似“本来也没打算投入到小游戏这边，但是身边的朋友靠这个赚到钱的越来越多，下面的人也说小游戏这边买量更便宜，而且原来的大盘基本上都是头部在吃，留给我们的也不多了，所以就过来试试，一试才发现确实有很大机会”，真诚吗？真诚，引起他们入局兴趣的确实就是量便宜，用户多，盘子似乎也很大，但是这不也是那么冲着对钱的喜欢的真诚，实在看不出什么对游戏的特别热爱，当然，被引导的谈谈平常玩些什么游戏时候，少数几位顾左右而言它……好吧这里面确实没什么对不对，应该不应该，反正只是我自己一点感想一点吐槽而已了。毕竟带头大哥不要脱离一线业务确实难，但是我们游戏行业也确实可以做到管理不脱离一线，因为玩游戏就是最主要的一线业务之一嘛。

不过，我如果在这类领导下面做事情，也肯定是乖乖闭嘴，毕竟“关键的问题是找到问题的关键，实在找不到问题的关键，那就把提出问题的人解决掉”就是了。

四、其他……

数数科技的晚宴，类剧本杀的沉浸式自助冷餐会，确实非常有趣，就是剧本杀的任务太简单，太容易，太低门槛——反正都是脱离原著了，为何小六的师傅邢捕头，就不能是小贝的嫂子呢？毕竟，数数科技的工作人员都长的白白净净，也不秃头，说话又温柔还好听，我们怎么能轻易假定TA们的性别呢？

不过门槛不高这些我也可以理解，毕竟NPC的扮演是数数科技的工作人员们的额外付出，目的也是让大家用更轻松的氛围在线下作更多交流，总之是个不错的会，希望下次有机会能再去体验。

ps1

说然后昨天数数会上益世界分享的，最后讲值得研究的功能工具性流量红利，有朋友运营打杂等指点可能就是这图里的第一种 uba+roi7的出价模式。

PS2

同期漕河泾现场的，花园特工队大大的演讲，除了那几个PPT的图之外，谁还有现场文字信息的整理呢？好想听啊！经历实战者的直白大实话，才是最有价值的一手信息啊!

最后虽然图文无关，但是题图里的经验之谈请移步这里查看《混合变现从入门到放弃（下）——我的产品立项思考》

（感谢数数科技提供的线下交流机会，感谢真的没有留下姓名的现场朋友A和B、群友曾老师、龙猫、Dylan、运营打杂等、saiz对本文成文的极大贡献）

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